2006年11月1日，在上海工博會(huì)的第1天，和利時(shí)發(fā)布了國內(nèi)第1款自主知識產(chǎn)權(quán)的大型PLC－LK大型PLC。如果說三年以前和利時(shí)LEC小型一體化PLC的出產(chǎn)屬于順理成章，那么今天的LK大型PLC的誕生則頗具震撼效應(yīng)。因?yàn)樾⌒蚉LC技術(shù)相對簡單，進(jìn)入壁壘較低，市場也相對分散，所以近年來成長了一批國內(nèi)供應(yīng)商。而大型PLC的技術(shù)和市場的進(jìn)入門檻都要高許多，導(dǎo)致國內(nèi)市場中大型PLC的供應(yīng)商數(shù)量少而且主要集中在歐美品牌。
　　“敢為天下先”，這是筆者聞?dòng)峀K 大型PLC即將推出時(shí)的第一感受。這種感受在和利時(shí)新品發(fā)布會(huì)上得到了印證，印證這一感受的即是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的主角——和利時(shí)總裁王常力先生。
　　業(yè)界的印象是，和利時(shí)在一般展覽會(huì)難得露面，比和利時(shí)更加難得一見的是王常力。這一次，王總攜和利時(shí)全系列產(chǎn)品DCS、小型PLC、大型PLC親臨展會(huì)現(xiàn)場，并親自主持LK的發(fā)布會(huì)。沒有奢華的布置，沒有鮮花的點(diǎn)綴，甚至伴隨著展館現(xiàn)場的嘈雜聲音，和利時(shí)的LK和總裁就這樣簡樸地登場了。
　　然而，并不簡樸的是，LK PLC的設(shè)計(jì)指標(biāo)采用的是所有國際著名PLC性能指標(biāo)的上限，而尺寸采用的卻是它們的下限。顯然，LK是一款站在巨人肩膀上出生的產(chǎn)品。同時(shí)，與LK大型PLC同時(shí)出場的，還有另一位頗令業(yè)界意外的人物——原英維思總經(jīng)理孫強(qiáng)毅先生，只不過，孫先生現(xiàn)在的身份是和利時(shí)執(zhí)行副總裁。
　　顯然，這不是巧合，而是和利時(shí)的一次全新亮相，是和利時(shí)向高端發(fā)展的一系列信號。
　　在LK發(fā)布會(huì)現(xiàn)場接受記者采訪時(shí)，王總表示：LK的誕生和孫先生的加盟是和利時(shí)開始國際化發(fā)展的標(biāo)志，“利用數(shù)年時(shí)間，將和利時(shí)打造成為一個(gè)國際化公司”。
記者：和利時(shí)此次推出的LK大型PLC可謂自主創(chuàng)新的典型，請王總談?wù)労屠麜r(shí)的創(chuàng)新體會(huì)。
　　王常力：在營銷方面，和利時(shí)已經(jīng)5年沒有聲音，在我看來，這是積累，在積蓄后勁。和利時(shí)立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，雖然5年不鳴，但每年用于創(chuàng)新的投入都非常大。以和利時(shí)這樣的規(guī)模和市場地位，這不是常規(guī)公司所能為。
　　創(chuàng)新，必須耐得住寂寞。和利時(shí)研發(fā)LK大型PLC耗時(shí)16個(gè)月，而且這16個(gè)月不僅僅是辛勤耕耘的16個(gè)月，更是收獲的16個(gè)月。因?yàn)樵诖酥?，和利時(shí)已經(jīng)完成了足夠的積累，包括低功耗CPU的研究、高速總線的研究、工業(yè)以太網(wǎng)的研究、PROFIBUS的研究等等，而且這些研究都已經(jīng)過現(xiàn)場檢驗(yàn)。如果沒有這些積累，縱使投入幾千萬甚至一億元的資金，加上雙倍的時(shí)間也未必能推出大型PLC產(chǎn)品。
　　創(chuàng)新，還必須抵住誘惑。企業(yè)的發(fā)展猶如個(gè)人的成長，其過程伴隨著太多的誘惑，而一個(gè)線性發(fā)展的企業(yè)，必須隨時(shí)抵住誘惑，否則勢必走彎路，甚至走錯(cuò)路。立足長遠(yuǎn)發(fā)展，就不能看短期利益，因?yàn)榭吹眠h(yuǎn)，投入才可能是線性的，是朝著一個(gè)方向的。和利時(shí)多年來矢志于自動(dòng)化，從無旁騖，持續(xù)在自動(dòng)化領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)投入，這才有今天的和利時(shí)，一個(gè)正在逐步走向高端的和利時(shí)。
　　自動(dòng)化的創(chuàng)新，體現(xiàn)在技術(shù)上，必須向國際最高水平看齊。在下一輪的國際化競爭中，國內(nèi)公司只有在質(zhì)量和性能上超越國際水平，才有希望，僅僅是達(dá)到國際水平，都幾乎沒有希望，因?yàn)閲H企業(yè)已經(jīng)有品牌、有市場份額。即便我們還不能全面超越，也可以在某個(gè)方面超越。
　　和利時(shí)的LK大型PLC就是這樣一款超越的產(chǎn)品。
　　所以，我給和利時(shí)制定的創(chuàng)新16字方針是：“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創(chuàng)新”
記者：一個(gè)成功的企業(yè)都擁有成功的企業(yè)文化，和利時(shí)的企業(yè)文化似乎比較低調(diào)，現(xiàn)在和利時(shí)提出國際化發(fā)展，似乎是一個(gè)跳躍，請問您怎么看待這種跳躍？
　　王常力：和利時(shí)的企業(yè)文化很務(wù)實(shí)，從不張揚(yáng)。但和利時(shí)的員工都是企業(yè)的主人，大家的共同目標(biāo)是要將和利時(shí)做成百年公司。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，一個(gè)中國的百年公司，也就意味著必須是國際公司。一個(gè)國際的公司就離不開國際化的人才，所以，我才邀請到有豐富國際企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的孫先生加盟，這是一個(gè)信號，也是一個(gè)開始。孫先生是一個(gè)標(biāo)竿，代表著高層管理的水平。我曾對和利時(shí)的員工說，孫先生就是你們努力的目標(biāo)。
　　我個(gè)人則很低調(diào)，不是太愿意接受采訪，因?yàn)榇饲霸诒姸嘀匾陌l(fā)展環(huán)節(jié)，我還沒有想好，沒有想好就到處宣揚(yáng)，那是不負(fù)責(zé)任。關(guān)于和利時(shí)的發(fā)展方向，我也在尋求印證。直到孫總加盟，才充分印證了我的思路，我思考一年乃至三年多的想法才正式出爐。那就是轉(zhuǎn)變和利時(shí)的業(yè)務(wù)模式，做一個(gè)真正的產(chǎn)品供應(yīng)商，做一個(gè)走向高端的國際化公司。因此，10月10日，以孫總加盟和利時(shí)和大型PLC的推出為標(biāo)志，和利時(shí)正式宣布開始走國際化發(fā)展的道路。
　　國際化不是口號，不是一時(shí)興起，而是長遠(yuǎn)的目標(biāo)，和利時(shí)仍將堅(jiān)持“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創(chuàng)新”的發(fā)展理念。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展猶如一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)，我們在追求速度的同時(shí)，更要追求穩(wěn)定性。只有在穩(wěn)定基礎(chǔ)上才能更好地發(fā)展，而不止是曇花一現(xiàn)，因?yàn)檫@種先例和教訓(xùn)已經(jīng)夠多了。我希望看到的是，和利時(shí)每一年相比去年都有進(jìn)步，在能力、質(zhì)量、效益方面都能體現(xiàn)這種進(jìn)步。以5年到10年為發(fā)展時(shí)間單位，這種逐年的積累就非?？捎^了。
記者：做百年公司，做國際公司，都不是一蹴而就，請問和利時(shí)下一步的切實(shí)規(guī)劃是什么？在國際市場中，和利時(shí)有怎樣的規(guī)劃？
　　王常力：首先，如我剛才所說，和利時(shí)將有一部分業(yè)務(wù)走向高端，比如安全產(chǎn)品、信號系統(tǒng)，這將是顯示和利時(shí)公司能力的業(yè)務(wù)，因?yàn)槟茏鲞@樣產(chǎn)品的公司在全世界沒也有幾家。
　　第二就是對DCS進(jìn)行升級。隨著孫先生加盟，以他多年的國際經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)將和利時(shí)的DCS帶上一個(gè)新的臺(tái)階。如果說以前和利時(shí)是依靠我一個(gè)輪子在運(yùn)轉(zhuǎn)，那么現(xiàn)在加上孫先生就是兩個(gè)輪子在運(yùn)轉(zhuǎn)。我已經(jīng)將和利時(shí)帶到現(xiàn)在的水平了，孫總的任務(wù)就是將和利時(shí)帶上一個(gè)更高的平臺(tái)。
　　第三就是將和利時(shí)的PLC真正產(chǎn)業(yè)化。我們在PLC上的投入已經(jīng)非常大，而目前，這塊業(yè)務(wù)也在成長中，基本可以支持我們持續(xù)研發(fā)的投入了。和利時(shí)的研發(fā)隊(duì)伍有數(shù)百人，不論在人力還是財(cái)力上，這在國內(nèi)這個(gè)行業(yè)中肯定是首屈一指的。雖然目前國產(chǎn)PLC在市場份額上連1%都不到，但我曾經(jīng)說，假如5年以后，國產(chǎn)PLC能達(dá)到5%的市場份額，以5年后100億元的市場總量計(jì)算，那就是5億元。
　　針對國際市場，和利時(shí)現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)擁有了一個(gè)海外事業(yè)部，和利時(shí)的產(chǎn)品在印度等國家也已經(jīng)銷售，但這對我們來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們把產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場才叫國際化。我的看法是，當(dāng)用戶把和利時(shí)的產(chǎn)品和艾默生、英維思、橫河等品牌同等對待時(shí)，那就說明我們的產(chǎn)品國際化了。
記者：不管是小型還是大型PLC，至少從目前的市場狀況來看，要想在市場份額上有所體現(xiàn)，其發(fā)展道路都相當(dāng)艱難。和利時(shí)將怎樣達(dá)到目標(biāo)？在可以預(yù)計(jì)的將來，和利時(shí)對PLC的市場期望如何？
　　王常力：首先，在質(zhì)量上一定要過關(guān)，不能有絲毫的僥幸心理。為此，和利時(shí)提出了一個(gè)新的質(zhì)量方針：一步到位！在PLC這樣的項(xiàng)目上，和利時(shí)只有一次機(jī)會(huì)，如果失敗了就再也不可能爬起來。所以，我們非常謹(jǐn)慎，小型PLC推出一年多了，銷售額也達(dá)到了數(shù)百萬，本來我們完全可以做到數(shù)千萬，但我一直在壓制，不讓賣，因?yàn)槲也⒉恢竿@么快就盈利，而是要保證質(zhì)量?，F(xiàn)在，和利時(shí)的PLC經(jīng)過數(shù)百個(gè)業(yè)績的考驗(yàn)，而且已經(jīng)有不少長期客戶。明年，我們將放開手腳，加大銷售力度。
　　大型PLC也一樣，我們一開始需要做一些典型的業(yè)績。雖然大型PLC主要面向系統(tǒng)集成商，但是我們會(huì)首先用在自己的項(xiàng)目中，做出幾個(gè)成功的案例。在我們完全把握這個(gè)產(chǎn)品之后，就開始放量銷售。我相信系統(tǒng)集成商是務(wù)實(shí)的，只要我們的產(chǎn)品好、價(jià)格好，就當(dāng)然有市場。此外，我們還會(huì)開展定制服務(wù)，發(fā)揮我們本土企業(yè)的優(yōu)勢，和利時(shí)將以最快的速度響應(yīng)客戶需求。和利時(shí)有全面的技術(shù)功底，可以滿足任何需求。這樣，我們將可以以點(diǎn)帶線、以線帶面地穩(wěn)步發(fā)展。
　　此外，在樹立業(yè)績的同時(shí)，我們還會(huì)把我們的產(chǎn)品拿到歐洲、美國去做所需的認(rèn)證測試。本來我們的LK大型PLC產(chǎn)品是準(zhǔn)備外銷的，后來是應(yīng)國內(nèi)用戶的需求，才在國內(nèi)上市。不管內(nèi)銷還是外銷，通過所有認(rèn)證是我們對自己的要求。
　　2007年1月1日，和利時(shí)的LK將正式上市。在這個(gè)產(chǎn)品的渠道和促銷方面，我們將以特殊的隊(duì)伍，特殊的方式開展，屆時(shí)會(huì)有分曉。
　　至于大型PLC的市場目標(biāo)，具體數(shù)字不好說，起碼我希望在5年之后，也就是2010年，和利時(shí)的PLC在國內(nèi)PLC市場份額中有所體現(xiàn)，而且排名不是最后的位置。
記者：請問孫總，您來自國際跨國公司（在艾默生8年，在英維思9年），將會(huì)給和利時(shí)帶來哪些新的變化，如何讓和利時(shí)上升一個(gè)新的臺(tái)階？
　　孫強(qiáng)毅：對我來說，加盟和利時(shí)也是一個(gè)很大的決定。之前我在英維思的時(shí)候，曾和王總有過許多交流，當(dāng)然交流的不是業(yè)務(wù)，而是理念。王總的“耐住寂寞”16字方針，我非常贊同，也充分吸引了我。這種精神在如今的這個(gè)年代彌足珍貴，是其它的企業(yè)無法具備的。正因?yàn)榇耍也艣Q定加盟和利時(shí)。
　　現(xiàn)在，我和王總交流最多的是如何將和利時(shí)做成一個(gè)國際品牌。我的目標(biāo)是，幾年以后，用戶不再以國產(chǎn)品牌、國際品牌來區(qū)分我們和其它公司的產(chǎn)品，直至消除這種給產(chǎn)品界定身份的概念。那時(shí)，和利時(shí)就是一個(gè)總部在北京的國際品牌，就像總部在美國的艾默生、總部在東京的橫河一樣。
　　首先，和利時(shí)的國際化硬件不是問題，首要的還是改變團(tuán)隊(duì)的理念，需要改變我們員工“我們是國產(chǎn)品牌”的自我定位，這是很重要的事情，希望媒體共同來促成，不要人為貼上國際、國產(chǎn)的標(biāo)簽，一個(gè)中國領(lǐng)先的公司就是國際公司，和利時(shí)就是這樣一個(gè)在中國領(lǐng)先的公司。當(dāng)然，具體的工作還需要做很多，比如王總說的把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量是基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品質(zhì)量都不過關(guān)，怎能妄談國際化發(fā)展？
　　其次，正如王總剛才所說，和利時(shí)要改變運(yùn)營模式。此前，和利時(shí)更象一個(gè)工程公司，而不是產(chǎn)品供應(yīng)商。以后，和利時(shí)不單能提供解決方案，也能提供更加產(chǎn)品化的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都將通過國際認(rèn)證。這樣的話，用戶不僅能從和利時(shí)能獲獲得解決方案，也能購買到更多質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。
　　第三，企業(yè)的能力就是團(tuán)隊(duì)，和利時(shí)將廣納天下英才，這里的英才不一定非要博士，或者出自名校，我相信能夠加入和利時(shí)的任何人都可能通過和利時(shí)的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制成為優(yōu)秀人才。
　　至于我個(gè)人，我將發(fā)揮在國際公司工作多年的背景和經(jīng)驗(yàn)，引入國際上先進(jìn)的運(yùn)作理念，結(jié)合和利時(shí)的優(yōu)勢，利用數(shù)年時(shí)間，與公司全體員工一起將和利時(shí)打造成為一個(gè)國際化公司，這種國際化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在人才方面，更體現(xiàn)在國際市場中。
記者：請?jiān)敿?xì)談?wù)労屠麜r(shí)走高端發(fā)展路線的策略？
　　王常力：先說安全產(chǎn)品，和利時(shí)的安全產(chǎn)品是定向的，不是通用產(chǎn)品，但一定是面向最高安全等級的。我們的信號系統(tǒng)也將獲得國際認(rèn)可，這就是我們的一步到位原則。
　　我為何要強(qiáng)調(diào)一步到位、一次機(jī)會(huì)？我們中國人不但聰明，也能吃苦耐勞，為何做不成西門子、艾默生那樣的成功企業(yè)？就是因?yàn)槲覀冇袃e幸心理，總以為一次不行再來第二次；我們也曾經(jīng)想得高、看得遠(yuǎn)，但就是不考慮過程，缺少執(zhí)行。許多事情我們可能已經(jīng)做到了99%，但沒有到位，導(dǎo)致需要再花費(fèi)200%的努力去完成那最后的1%。所以，我現(xiàn)在說，要么不做，要做就必須一步到位。這一點(diǎn)體現(xiàn)在PLC上，和利時(shí)的原則是絕不湊合，不做中間產(chǎn)品，所以才推出了這次的大型PLC。在安全產(chǎn)品上，我們也將直接推出最高的安全等級Ⅳ級，并且拿到國際認(rèn)證，如果Ⅳ級都能做，Ⅱ級Ⅲ級自然不在話下。所以，“一步到位，把握唯一一次機(jī)會(huì)”，這就是和利時(shí)的策略，因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒有時(shí)間了。
記者：王總的“一步到位”可謂豪氣干云，但也頗有悲壯的味道。在中國的自動(dòng)化市場，從順序控制、傳動(dòng)控制、運(yùn)動(dòng)控制到過程控制，僅在DCS市場中，中國的企業(yè)占有一席之地。在您看來，中國的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)路在何方？
　　王常力：路在腳下！只有一步一步地腳踏實(shí)地走下去，只有主動(dòng)應(yīng)對國際化潮流，沒有其它捷徑。國家已經(jīng)有政策扶持民族產(chǎn)業(yè)，這就好比給了我們一件扶貧的外衣，但如果我們的自動(dòng)化企業(yè)在這件外衣的暖和下，不奮發(fā)圖強(qiáng)，不趁機(jī)提高自己的體能，這件外衣遲早會(huì)穿爛，我們就會(huì)喪失最后的機(jī)會(huì)。
　　當(dāng)然，我們國內(nèi)的自動(dòng)化企業(yè)都挺不容易，都是在國際化的縫隙中求發(fā)展。但創(chuàng)新仍然不夠，我們看到了太多的復(fù)制和抄襲，從而導(dǎo)致了太多的惡性競爭。在我看來，減少惡性競爭唯一的辦法就是差異化發(fā)展。不要人家做什么，我就跟進(jìn)什么。和利時(shí)走的正是這樣一條發(fā)展道路，毫不謙虛地說，和利時(shí)的創(chuàng)新從未間斷，從小型PLC到今天的大型PLC，都是大動(dòng)作，都不是國內(nèi)其它同類公司能提供的產(chǎn)品?？梢哉f，和利時(shí)正是利用創(chuàng)新在迅速突圍。
　　我曾經(jīng)說過，我很享受孤獨(dú)，喜歡一個(gè)人安靜的感覺。做企業(yè)也一樣，我不喜歡湊熱鬧，當(dāng)別的企業(yè)做出一個(gè)成功的產(chǎn)品之后，我會(huì)想到我要做一個(gè)更好的產(chǎn)品，或者換一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，絕不簡單跟進(jìn)。93年時(shí)，我就提出，和利時(shí)愿意做兩件事情，一是別人不愿意做的，二是做別人做不了的事情，我現(xiàn)在仍然堅(jiān)持這一點(diǎn)。
　　其實(shí)，自動(dòng)化也是一個(gè)很幸運(yùn)的行業(yè)，自動(dòng)化技術(shù)因?yàn)樽非蠓€(wěn)定和可靠，在技術(shù)上發(fā)展較慢，但自動(dòng)化技術(shù)的上游技術(shù)發(fā)展很快，如IC、網(wǎng)絡(luò)、軟件等等，這些技術(shù)都已經(jīng)公開了，沒有知識產(chǎn)權(quán)的約束。自動(dòng)化企業(yè)要做的就是有效地利用和組合這些先進(jìn)而成熟的技術(shù)。舉例來說，曾經(jīng)有人勸我，和利時(shí)做自己的芯片吧，我經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)類似的芯片已經(jīng)有好幾家公司可以提供，我就無需再去做這種重復(fù)工作了。所以說，自動(dòng)化的創(chuàng)新應(yīng)該站在別人的肩膀上開始，不要從底層開始。和利時(shí)的大型PLC就是這樣一個(gè)產(chǎn)品，有足夠的高度，又不存在知識產(chǎn)權(quán)問題，這樣的產(chǎn)品才有可能走出國門、走向國際市場。
記者：FA和PA的業(yè)務(wù)模式和目標(biāo)市場都差別較大，一些知名國際品牌也很難同時(shí)在兩個(gè)領(lǐng)域做到領(lǐng)先，現(xiàn)在和利時(shí)同時(shí)涉足FA和PA，是不是難度更大？
　　王常力：雖然說在自動(dòng)化界，很少有一個(gè)公司同時(shí)在FA和PA領(lǐng)域做到領(lǐng)先，但和利時(shí)就是要試一試！
　　不管是FA還是PA，都還是自動(dòng)化。和利時(shí)專注的是自動(dòng)化，絕對不會(huì)去生產(chǎn)汽車、涉足房地產(chǎn)。雖然DCS和PLC的業(yè)務(wù)有區(qū)別，應(yīng)用市場不同，但核心技術(shù)是共享的。比如我們的PLC，80%得力于我們在DCS業(yè)務(wù)上的成功，否則不可能成功?，F(xiàn)在，國產(chǎn)PLC的成功必須具備三個(gè)條件：1、這個(gè)公司在自動(dòng)化界必須有聲望，用戶對這個(gè)企業(yè)充分認(rèn)可；2、這個(gè)公司必須具備自主開發(fā)DCS的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)镈CS和PLC在技術(shù)上有80%是可以共享的，試想如果一個(gè)生產(chǎn)繼電器的公司來生產(chǎn)PLC，它就必須從零開始；3、這個(gè)公司必須具備足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)镻LC可能2-3年內(nèi)難以盈利，必須依靠別的業(yè)務(wù)支撐它的持續(xù)發(fā)展。
　　針對業(yè)務(wù)模式的區(qū)別，和利時(shí)會(huì)有不同的專業(yè)隊(duì)伍去面向不同業(yè)務(wù)。小型PLC主要面向OEM市場，如包裝機(jī)械、印刷機(jī)械等。和利時(shí)三年前推出小型產(chǎn)品意在試水，是想看看PLC市場的“水”到底有多深。經(jīng)過三年的了解，我們發(fā)現(xiàn)裝備制造業(yè)很務(wù)實(shí)。雖然和利時(shí)的產(chǎn)品沒有太多的價(jià)格優(yōu)勢，但由于質(zhì)量和服務(wù)的保證，用戶還是能夠接受。此外，OEM用戶對PLC不一定非常了解，但他們的要求是明確的，這就要求我們有能力快速響應(yīng)他們的要求，而這一點(diǎn)，是和利時(shí)的優(yōu)勢。
　　再者，DCS和PLC的市場也有交集，比如在水處理、鍋爐、火電的輔機(jī)控制等方面，用戶既可以選擇PLC也可以選擇DCS，現(xiàn)在和利時(shí)兩種產(chǎn)品都能提供，就可以為用戶量身定制一個(gè)最理想的方案。
　　和利時(shí)現(xiàn)在同時(shí)涉足FA和PA，不但可以給用戶提供專業(yè)化的解決方案，還能提供高性能、高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品平臺(tái)，能給用戶提供創(chuàng)新的、滿意的、有價(jià)值的服務(wù)——這將是和利時(shí)的永久堅(jiān)持。

王總與筆者合影